車博會(huì)買車之所以便宜，原因主要有這幾個(gè)方面。

其一，車博會(huì)期間汽車價(jià)格是廠家和經(jīng)銷商共同制定的，能給消費(fèi)者一定優(yōu)惠。

其二，車博會(huì)常有各種優(yōu)惠活動(dòng)和禮品贈(zèng)送。

其三，若是在銷售淡季舉辦的車博會(huì)，價(jià)格相對(duì)更便宜。

其四，車展籌備耗費(fèi)大量人力財(cái)力，經(jīng)銷商會(huì)降價(jià)優(yōu)惠并贈(zèng)送贈(zèng)品吸引顧客。

其五，大型車展有媒體到場(chǎng)，降價(jià)能拉攏客戶造成較大效應(yīng)。

其六，車展上各品牌競(jìng)爭(zhēng)激烈，為完成銷售任務(wù)，都會(huì)拿出最大優(yōu)惠政策讓利消費(fèi)者搶占市場(chǎng)。

還有，車展有單獨(dú)且量大的任務(wù)，就算銷量好的品牌任務(wù)量也大，找任務(wù)差一臺(tái)的銷售談能多拿優(yōu)惠或禮品。

不同品牌、同品牌不同銷售以及汽貿(mào)與 4S 店之間都存在競(jìng)爭(zhēng)，用競(jìng)品車型談價(jià)能增加籌碼，同品牌不同店的銷售可能給出不同價(jià)格，汽貿(mào)賭氣放價(jià)也常見。

而且車博會(huì)省時(shí)省力，貨比多家在平時(shí)麻煩，車展上銷售會(huì)直接給價(jià)，方便比價(jià)格和問優(yōu)惠。

比如像張三，先了解其他車友的優(yōu)惠，到展臺(tái)表明自己是準(zhǔn)客戶和懂行的，多找?guī)讉€(gè)銷售比價(jià)，不滿意就找汽貿(mào)，再用汽貿(mào)的價(jià)格跟 4S 店談。

注意不要只問優(yōu)惠，爭(zhēng)取在服務(wù)費(fèi)和 GPS 上磨價(jià)，要在相同金融政策下談。