在 4S 店買到特價車可以這樣做。

一是先去非意向品牌的 4S 店或汽貿(mào)城了解同級別車的行情和報價，比如原本想買本田，先去豐田逛逛。

二是了解 4S 店銷售單的價格，有銷售員最低范圍內(nèi)的價格和銷售總監(jiān)或經(jīng)理知道的價格，要拿到低于銷售員最低價的價格，就得去其他店對比。像“大眾高爾夫 2018 款 1.6 升自動時尚型”，根據(jù)網(wǎng)上查到的優(yōu)惠價去談，再多要些優(yōu)惠。

三是去同品牌的其他 4S 店以及同級別的其他品牌店看看，對比價格。

四是拿到具體的購車明細(xì)表，方便比較價格，確定自己是準(zhǔn)意向客戶，讓銷售員積極溝通優(yōu)惠活動。

五是別被“優(yōu)惠”忽悠，比如現(xiàn)金優(yōu)惠少但裝潢保險按揭等附加?xùn)|西多的套路。

六是問問有沒有大客戶政策、員工購車優(yōu)惠、購車置換等活動。還可以假裝成二級經(jīng)銷商去提車，去之前在網(wǎng)上做功課，掌握車型信息，到店直接找大區(qū)經(jīng)理，用業(yè)內(nèi)術(shù)語交流，別忘了問需不需要店保。

選庫存大的 4S 店，價格往往好談。熟知網(wǎng)上其他車主的成交價。運用曲線壓價策略。小心 4S 店套路，多要贈品。

選對購車時間點，比如 6、7 月淡季，9、10 月和 12 月旺季及年底促銷，新款上市 3 個月后等。月底去 4S 店，店里有現(xiàn)車談價格更有底氣。進(jìn)店別直接要最低價，擺出懂行姿態(tài)，用模糊戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)銷售出牌，價格不滿意可表示沒達(dá)到預(yù)期，巧用“找領(lǐng)導(dǎo)”逼出真底價。