新款車型在 4S 店買車的優(yōu)惠幅度沒有固定標(biāo)準(zhǔn)。

普通車型，建議直接砍掉 20%，比如十萬的車，跟銷售說 8 萬，最終能談到 8 萬 5 或者 9 萬就不錯。

剛上市的新款車，普通廠家優(yōu)惠沒定，能砍一萬左右。像大眾 4S 店的途觀 L Pro，按全款購車現(xiàn)金優(yōu)惠難談，今年 7 月 31 日前下定可享購置稅全免，部分經(jīng)銷商最多免 2 萬，超出部分自掏。限牌城市置換購車有 8000 元補貼，非限牌城市 6000 元。貸款買車，經(jīng)銷商推薦 5 年期方案，提前 2 年還清 0 利率，車價再優(yōu)惠 1 萬元。疊加購置稅減免和置換補貼，綜合優(yōu)惠至高 3.8 萬元。奇瑞新瑞虎 7 現(xiàn)款優(yōu)惠 1 到 2 萬。路虎衛(wèi)士 4S 店優(yōu)惠 10 萬起，部分車型如 5.0T 的貸款購買能優(yōu)惠 15 萬。

4S 店賣車價格一般能砍掉 20%，因為純利潤約 30%-40%，砍 20%老板還能賺 10%-20%。但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

買車砍價別盲目，先了解車型，熱門車型不好砍價，冷門或老款車型優(yōu)惠力度大。砍價時注意表情語言，適當(dāng)分析車型缺點，讓銷售認(rèn)為你是行家。

淡季六月到八月買車方便談價，旺季銷售不愁賣價難談。

買車前通過網(wǎng)絡(luò)了解車型及廠商指導(dǎo)價，廠商指導(dǎo)價高于經(jīng)銷商提車價。按 20%砍價，砍價時別心軟，銷售員叫多出錢別答應(yīng)，否則換一家。

集團或店內(nèi)的優(yōu)惠能省去精品加裝、服務(wù)費、上牌費等雜費，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。

廠家優(yōu)惠方面，暢銷車型通常不給員工價，滯銷車型或?qū)砜赡軠N的車型會有。汽車銷售人員內(nèi)部買車會享受員工內(nèi)部優(yōu)惠價，比市場價便宜幾千到幾萬元不等。

要拿到最低價可先去非意向品牌的 4S 店詢低價了解行情和報價，要拿到低于銷售員最低價的價格，因為銷售經(jīng)理能給更低的報價。了解多家、多種車型的報價，參考不同地區(qū)的價格。拿到具體的購車明細(xì)表讓銷售覺得你是準(zhǔn)意向客戶且當(dāng)天能成單。