10 萬(wàn)的車(chē)在促銷(xiāo)活動(dòng)中的優(yōu)惠幅度，會(huì)因車(chē)型、市場(chǎng)情況、銷(xiāo)售季節(jié)等因素有所不同。

像卡羅拉雙擎 E+廠商指導(dǎo)價(jià) 20.78 - 23.08 萬(wàn)元，最高能降 6 萬(wàn)元，15 萬(wàn)就能買(mǎi)到入門(mén)車(chē)款。

奧迪 A3 廠商指導(dǎo)價(jià) 20.31 - 25.13 萬(wàn)元，最高降 5.93 萬(wàn)，15 萬(wàn)也能拿下。

別克威朗廠商指導(dǎo)價(jià) 12.89 - 15.89 萬(wàn)元，最高降 4.5 萬(wàn)，不到 10 萬(wàn)就能入手。

日產(chǎn)軒逸、豐田亞洲獅、現(xiàn)代伊蘭特、本田凌派等有 2 - 3 萬(wàn)元左右的優(yōu)惠。

朗逸優(yōu)惠能來(lái)到 3 萬(wàn)到 3.5 萬(wàn)左右，軒逸經(jīng)典版能優(yōu)惠 2.5 萬(wàn)到 3.5 萬(wàn)，2023 款優(yōu)惠 1.5 萬(wàn)到 2 萬(wàn)。

比亞迪秦 plus DMI 優(yōu)惠在 8 千到 1.2 萬(wàn)。

速騰 1.5T 版本車(chē)型來(lái)到了 12 萬(wàn)級(jí)。

思域優(yōu)惠能達(dá)到 2.5 萬(wàn)到 3.5 萬(wàn)左右。

卡羅拉終端優(yōu)惠能有 4.5 萬(wàn)元。

長(zhǎng)安 CS75 優(yōu)惠力度在 3.2 - 3.4 萬(wàn)元。

一般來(lái)說(shuō)，4S 店賣(mài)車(chē)的利潤(rùn)來(lái)源多樣，比如保險(xiǎn)費(fèi)能有一兩千利潤(rùn)，上牌費(fèi)在一二線城市能收 3000 元甚至 6000 元，精品加裝費(fèi)可能高達(dá)一兩萬(wàn)，售后維修服務(wù)也是大蛋糕，分期付款費(fèi)也能賺不少。

一款 10 萬(wàn)元的車(chē) 4S 店毛利能有 3.5 萬(wàn)左右，砍價(jià)在 2.5 萬(wàn)以內(nèi)較合理。

砍價(jià)前要多跑幾家店了解優(yōu)惠政策，進(jìn)店看車(chē)試駕表現(xiàn)誠(chéng)意，說(shuō)競(jìng)品情況，選男性銷(xiāo)售員，坐下來(lái)慢慢談，別暴露底價(jià)。

對(duì)于新推出的款式，幾千元的砍價(jià)已經(jīng)不錯(cuò)。而上市四五年的車(chē)型，砍價(jià)幅度在 10%左右可以考慮。

6 月至 8 月是購(gòu)車(chē)淡季，此時(shí) 4S 店為完成銷(xiāo)售目標(biāo)，往往愿意談判價(jià)格。相反，旺季價(jià)格談判空間小。所以多對(duì)比不同經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格，能爭(zhēng)取更多實(shí)惠。