影響汽車銷售的因素有很多。

首先是品牌，像日系車常給人油耗低的印象，德系車發(fā)動(dòng)機(jī)好，好的品牌形象能吸引更多顧客。

其次是空間，五座、七座要按載人需求選擇。

外觀也很重要，愛美人士常選漂亮的車。

自動(dòng)擋和手動(dòng)擋，不少人會(huì)按駕校所學(xué)擋位選車。

油車、電車、油電混合車，電車在大城市流行，但得充電方便。

配置方面，喜歡看視頻、聽音樂的人會(huì)看重。

價(jià)格多數(shù)人傾向 10 萬(wàn)、20 萬(wàn)的車。

安全性方面，有的車有疲勞駕駛檢測(cè)功能。

再就是產(chǎn)品定位與市場(chǎng)主流需求的契合度和口碑。比如國(guó)內(nèi)中型轎車市場(chǎng)，外觀、品牌、內(nèi)部空間、動(dòng)力是主要需求，像阿爾法·羅密歐 Giulia 定位操控，對(duì)其他方面妥協(xié)少，就勸退了主流消費(fèi)人群。

網(wǎng)絡(luò)口碑對(duì)購(gòu)買影響大，主流品牌能保障公關(guān)經(jīng)費(fèi)，減少負(fù)面消息。

還有國(guó)家政策，比如減稅優(yōu)惠、補(bǔ)貼能刺激銷售，限制進(jìn)口會(huì)抑制銷售。

環(huán)保理念普及，人們可能抵觸汽車。

油價(jià)上漲，增加購(gòu)車壓力。

經(jīng)濟(jì)狀況好，人們購(gòu)買能力和意愿強(qiáng)，利率低、就業(yè)穩(wěn)、信心高，汽車銷售通常增加。

社會(huì)趨勢(shì)也有影響，城市化進(jìn)程加快，私家車需求增加，環(huán)保意識(shí)提升，關(guān)注低排放和新能源車，年輕一代愛時(shí)尚、智能化的車。

總之，汽車銷售受多種因素綜合作用。