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明確能砍價的費用，比如上牌費、金融服務(wù)費、商業(yè)保險、貼膜腳墊后備箱、行車記錄儀等都能談，堅決拒絕出庫費、檢測費這類不合理的收費。

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貸款購車砍價有優(yōu)勢，因為貸款銷售有提成。

同一家店不同銷售給出的價格可能不同，有老車主或熟人介紹的銷售，往往能拿到內(nèi)部價。

告訴銷售您是準客戶，車型已經(jīng)確定。

注意砍價時機，銷售沖業(yè)績的時候好談價，詢問老客戶帶新客戶活動能省 500 - 1000，訂車前告知銷售。

砍價要多查資料，做到知己知彼，好好溝通，尊重對方，有耐心，別急于求成，換位思考，利用銷售心理，利用好老客戶和內(nèi)部推薦。

所有優(yōu)惠都要落實紙面，千萬別輕易交定金或訂金，交了再談優(yōu)惠就難了。

另外，像濟南、南陽等地都有大規(guī)模降價促銷活動，最高優(yōu)惠幅度高達 16 萬元。

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在上海澤進汽車，店內(nèi)寶馬 iX3 限時降價促銷，活動期間購車最高可享受 16.91 萬元最大優(yōu)惠。