要評估一個 DS 經(jīng)銷商的實力，可以從以下方面入手。

首先是態(tài)度，態(tài)度積極的經(jīng)銷商溝通順暢，愿意積極配合品牌公司的市場策略，能立足發(fā)展需求放棄短期利益；態(tài)度消極的則只考慮自身需求，選擇性接受甚至不接受策略。

其次是行動，行動積極的能按約定落地策略方案并匹配人力和資源；行動消極的只是口頭積極，實際執(zhí)行要人沒人、要物沒物，或存在有心無力、有力無心的情況。

然后是結(jié)果的動態(tài)評估，比如營業(yè)規(guī)模，看經(jīng)銷商年營業(yè)規(guī)模及您公司品牌產(chǎn)品的占比。資金投入方面，看其能否配合市場策略和銷售節(jié)奏投入足夠資金。品牌地位上，了解經(jīng)銷商所經(jīng)銷品牌中您公司產(chǎn)品的位置。實際覆蓋要關(guān)注渠道網(wǎng)點數(shù)量、您公司品牌產(chǎn)品的網(wǎng)點覆蓋數(shù)量及占比、品項分銷率。組織配置要留意有無專門業(yè)務(wù)人員及占比。資源配置要查看運輸車輛數(shù)量和配送效率。發(fā)展意愿要明確經(jīng)銷商對您公司品牌產(chǎn)品在其整體發(fā)展方向上是否一致。同業(yè)對比要了解該經(jīng)銷商與區(qū)域市場其他品牌經(jīng)銷商的情況。綜合對比要將上述實際表現(xiàn)與經(jīng)銷商經(jīng)銷的其他品牌對比。

通過這些對比評估，再對大區(qū)域的經(jīng)銷商進行橫向?qū)Ρ龋湍芸陀^判斷其是否是當(dāng)下合適的合作伙伴。

不過有了評估結(jié)果后，不要馬上決定調(diào)整，應(yīng)先評估優(yōu)化可能性，若最終確定調(diào)整，要提前規(guī)劃好節(jié)奏和替代方案。