汽車金融方案中的折扣優(yōu)惠可能存在以下陷阱：

車價優(yōu)惠方面，雖有優(yōu)惠但常有限制，多為滯銷車型，且并非所有人都滿足條件。

“零利率”車貸看似劃算，實則可能收取高額手續(xù)費，總數(shù)額可能超車貸利息，且通常無法再享車價優(yōu)惠。

“零首付”并非真無需首付，只是將首付款延后付清，同時可能伴隨高額手續(xù)費。

還有像彭某這類不法分子，利用客戶求優(yōu)惠心理實施詐騙，讓客戶交首付款后卻無法兌現(xiàn)購車承諾。

鯉城區(qū)某汽車銷售服務公司以“八折購車”“九折購車”“免息”為誘餌，誘導客戶多貸款，收取購車首付款，變相吸收資金，最終無力償還。

面對這些陷阱，解決方案如下：

購車時要通過正規(guī)渠道，不私下交易。

詳細了解優(yōu)惠條件，尤其注意車型限制和自身是否符合要求。

對于“零利率”“零首付”，要算清手續(xù)費等各項費用，對比普通車貸的總支出。

警惕過于誘人的優(yōu)惠，不被眼前利益蒙蔽，不存占便宜的僥幸心理。

簽訂合同要仔細閱讀條款，明確各方責任和義務。