汽車促銷活動(dòng)方案想要吸引更多潛在客戶，關(guān)鍵在于以下幾點(diǎn)。

首先，價(jià)格要透明。像肉夾饃與漢堡包的例子，漢堡包一層一層清晰可見，價(jià)格透明。汽車銷售也是如此，要把車的成本、價(jià)格、出廠價(jià)、進(jìn)價(jià)都公布出來(lái)，讓消費(fèi)者信任。

其次，利用短視頻推廣。需投入一定成本，比如 3 萬(wàn)人民幣實(shí)現(xiàn) 300 萬(wàn)播放量，覆蓋全城 100 萬(wàn)人，傳播活動(dòng)信息，為線上直播做鋪墊。

然后是直播裂變，比如前期通過社群、短視頻、營(yíng)銷人員發(fā)出直播間專屬二維碼，分享可得權(quán)益，包括積分換禮品、朋友得積分與現(xiàn)金抵扣券、觀看滿時(shí)長(zhǎng)抽獎(jiǎng)等，成功吸引大量客戶。

此外，活動(dòng)主題、形式和政策要新穎。比如舉辦團(tuán)購(gòu)類、答謝類、娛樂類、娛樂答謝類活動(dòng)，目前娛樂答謝類活動(dòng)吸引客戶效果較好。

再者，做好客戶邀約。整理所有意向客戶，包括近兩個(gè)月的網(wǎng)絡(luò)線索、展廳進(jìn)店客戶、戰(zhàn)敗客戶等，分為高意向和低意向，高意向由銷售經(jīng)理和展廳經(jīng)理負(fù)責(zé)首次回訪，低意向由二線輔助部門負(fù)責(zé)，并制定小激勵(lì)，實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)性清洗潛客池。

最后，注重品牌形象。汽車品牌要給消費(fèi)者提供持續(xù)、穩(wěn)定且真實(shí)需要的體驗(yàn)服務(wù)，讓消費(fèi)者通過長(zhǎng)期的消費(fèi)體驗(yàn)形成對(duì)品牌的信賴。同時(shí)，企業(yè)要言行一致，樹立良好的企業(yè)形象，讓消費(fèi)者相信品牌承諾，認(rèn)同品牌，從而吸引更多潛在客戶。