購(gòu)買大眾 Polo 三廂時(shí)想要爭(zhēng)取更低報(bào)價(jià)，可以從以下這些方面著手。

首先，了解市場(chǎng)行情。通過(guò)汽車之家等平臺(tái)，對(duì)比不同經(jīng)銷商的報(bào)價(jià)，尤其是北上廣等優(yōu)惠幅度較大地區(qū)的價(jià)格，為自己確定一個(gè)心理價(jià)位。

其次，主動(dòng)走訪其他汽貿(mào)店，千萬(wàn)別說(shuō)在 4S 店看過(guò)車，貨比三家才能更好掌握價(jià)格情況。

然后，談判要有策略。選擇年輕男銷售，坐下來(lái)談價(jià)，不暴露心理價(jià)位，讓銷售去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，同時(shí)暗示若價(jià)格合適可當(dāng)天下定金。銷售給出價(jià)格后，要表現(xiàn)出失望，和朋友配合吐槽車型缺點(diǎn)和競(jìng)品優(yōu)勢(shì)，迫使銷售再次協(xié)商。

接著，到了關(guān)鍵階段，告訴銷售自己的心理價(jià)位，這個(gè)價(jià)格要比上一次報(bào)價(jià)低 1000 到 2000 元，若銷售協(xié)商不成，可親自和領(lǐng)導(dǎo)談。

另外，關(guān)注促銷活動(dòng)和經(jīng)銷商庫(kù)存情況。庫(kù)存充足時(shí)往往更好談價(jià)。還要強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)勢(shì)，比如良好信用或忠實(shí)客戶身份。分步談判，一項(xiàng)一項(xiàng)爭(zhēng)取優(yōu)惠，像贈(zèng)送配件、延保服務(wù)等。

注意避開(kāi)贈(zèng)品談現(xiàn)金優(yōu)惠，價(jià)格談好再要贈(zèng)品。選擇月末、季末、年末這些時(shí)間點(diǎn)買車，4S 店為沖量和考核績(jī)效，讓步概率大。

最后，對(duì)于二手車，要學(xué)會(huì)判斷車況，比如檢查水箱標(biāo)簽、車門拆卸痕跡、半軸滲油等情況。