要通過談判降低斯柯達(dá)明銳 1.4t 報(bào)價(jià)，您可以這么做。

先給自己定個(gè)心理價(jià)位，參考網(wǎng)上北京、上海的最低價(jià)，外省地在此基礎(chǔ)上下調(diào) 2000 左右。

了解車的缺點(diǎn)和競品優(yōu)點(diǎn)，清楚贈(zèng)品價(jià)值。

去 4S 店時(shí)別著急談價(jià)，讓銷售員主動(dòng)找您。

坐下談價(jià)，目標(biāo)是砍凈車價(jià)，別被總價(jià)迷惑，注意購置稅和保險(xiǎn)隨凈車價(jià)變動(dòng)。

砍價(jià)別暴露低價(jià)，逼銷售報(bào)出最低價(jià)。各級(jí)銷售能給的優(yōu)惠不同，讓他請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

請(qǐng)示回來后別馬上簽合同，暗示去別家看，爭取更低價(jià)格。

要是沒達(dá)到心理價(jià)，要領(lǐng)導(dǎo)電話或直接找領(lǐng)導(dǎo)談。

談贈(zèng)品別和砍價(jià)一起，先砍價(jià)再磨贈(zèng)品，從大頭開始，注重質(zhì)量。

保險(xiǎn)在 4S 店做不超 7 折，超了就砍。

購置稅按凈車價(jià)÷11.7 算，別漏了降價(jià)后的差額。

包牌要敲定牌照框架和停車費(fèi)。

談判成功后和 4S 店人員套近乎，方便日后保養(yǎng)維護(hù)。

總之，保持風(fēng)度，用誠意和技巧爭取滿意價(jià)格。