要通過談判獲得奔馳 C260L 的最新低價，您可以這么做。

首先，開門見山，到店直接跟前臺說車已看好，要安排有話語權的銷售，表明價格合適今天就提車，能節(jié)省時間高效談價。

裸車價有砍價空間，比如電話報價還有 1 萬左右余地，像別人能從優(yōu)惠 9 萬砍到 10.5 萬。

購置稅隨裸車價走，不用砍。

保險方面，交強險、三者險、車損險必買，保費有浮動，奔馳 C 系大概 1.2 萬，且保險有返點，至少 3%，可跟銷售談。

裝潢是每家店必買項，報價 6 千到 8 千能砍到 2 千。

驗車、上牌這些費用，報價 3 千左右能砍到 1 千。

如果想全款購車，別一開始就抗拒貸款，以貸款名義談優(yōu)惠，最后再表明全款買。

還要巧用對比，綜合多家報價，制造對比壓價。比如別家裝潢能再優(yōu)惠 1 千，多送幾次保養(yǎng)就能成功拿下。

另外，提前了解政策，4S 店每季度末和月末沖銷量，新版上市舊款清庫存時優(yōu)惠大。

判斷哪家店缺業(yè)績，可以在奔馳官網(wǎng)預約多家店試駕，一直打電話的那家通常有業(yè)績壓力。

還可以在平臺上看價格避免信息差，多加銷售抻時間讓其主動讓利，大膽砍價到 7 折，要實用贈品，領取平臺優(yōu)惠券。

祝您以心儀價格拿下愛車！