東風(fēng)風(fēng)光的營銷戰(zhàn)略主要包括以下幾個方面。

其一，與攜程集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作。雙方將共同賦能海南旅游租車出行市場，以?？凇⑷齺啚槠瘘c陸續(xù)投放 1850 臺東風(fēng)風(fēng)光 ix5，發(fā)揮各自優(yōu)勢打造定制化的旅游服務(wù)和車輛體驗產(chǎn)品。合作源于共同價值觀和雙方互補(bǔ)優(yōu)勢，東風(fēng)風(fēng)光有智能制造、產(chǎn)品支撐、服務(wù)保障和體驗式營銷創(chuàng)新優(yōu)勢，攜程集團(tuán)有領(lǐng)先的 OTA 服務(wù)和出行大數(shù)據(jù)優(yōu)勢。

其二，通過粉絲經(jīng)濟(jì)營銷打造網(wǎng)紅 IP。舉辦超級公路粉絲節(jié)，拉近產(chǎn)品與受眾距離，將用戶轉(zhuǎn)化為粉絲，把粉絲變成生態(tài)，讓粉絲從產(chǎn)品享受轉(zhuǎn)化為認(rèn)同，使其成為核心軟實力優(yōu)勢。

其三，大力推行“先體驗，后購買”。全面下沉渠道，搭建年輕消費者與智能科技產(chǎn)品接軌的戰(zhàn)略舉措。在云南麗江投入風(fēng)光 580 供指定客棧入住者免費使用，啟動“超級燃擎體驗計劃”，投入 1 億元打造三大體驗平臺，為用戶創(chuàng)造多元化體驗。

其四，不斷創(chuàng)新營銷模式。從“質(zhì)保”到“保值”，為用戶提供全生命周期保障。在廣州車展上同時上市風(fēng)光 ix7、風(fēng)光 E3 和風(fēng)光 E1 三款車型，并發(fā)布燃油車 3 年 7 成、電動車 3 年 5 成的“車輛保值計劃”。

此外，東風(fēng)風(fēng)光還在產(chǎn)品創(chuàng)新上發(fā)力，如在智能化方面，2017 年發(fā)布“超級智能戰(zhàn)略”，旗下車型不斷升級智能系統(tǒng)，為用戶帶來更好的智能用車體驗。同時，持續(xù)為粉絲創(chuàng)造全方位的“極致體驗”，讓粉絲參與到產(chǎn)品研發(fā)、制造、推廣、服務(wù)等環(huán)節(jié)。