如果您想在購車時與銷售談價格拿到最大優(yōu)惠，可以這樣做。

先說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，因為銷售靠老客戶介紹維持銷量，怕影響傭金，可能會松口。

還可以說“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但要提前了解行情，價格別偏離太多，否則會顯得假，同城店有競爭壓力，可能會放價。

再就是“朋友買車都送的禮品”，針對小禮品，銷售一般不想因小失大，會想辦法申請。

確定想買的車后，在網(wǎng)絡(luò)、汽車網(wǎng)站和論壇了解優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，同車產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠可能更大。

看車時不管銷售怎么說，比如權(quán)限 8000 但您想要 15000 就別明說。別交定金，離開等回訪，拖幾天說去別的店能給 15000 優(yōu)惠且準(zhǔn)備訂車，只要價格不超底價且是淡季，銷售可能會同意。

做好前期調(diào)研，對目標(biāo)車型市場價格心中有數(shù)，通過網(wǎng)絡(luò)、論壇和朋友收集信息。

選擇合適購車時機，月底、季度末、年末，新車上市或老款清倉時優(yōu)惠多。

靈活運用談判策略，保持冷靜耐心，采用“高開低走”，別怕離開，表達有其他選擇。

關(guān)注綜合成本，包括保險、稅費、上牌費等，爭取總成本優(yōu)惠。

利用金融方案，詢問低利率貸款或零首付等。

明確與銷售談的目的，記錄每個步驟費用，避免額外收費，多咨詢幾家。

不要一開口就談優(yōu)惠，先充分溝通找最低價格，再找熟人商量。

了解貸款購車利息和附加條件，別被復(fù)雜方式搞暈。

提前做功課，研究中意車型，去汽車論壇查優(yōu)缺點、成交價格和捆綁費用，以當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商實際價格為準(zhǔn)。

去店里表現(xiàn)強烈購買意愿，索要優(yōu)惠，銷售回絕就堅持，他找經(jīng)理申請別拆穿，心理博弈報低于預(yù)算價格，合適就停下，不合適提出離店，貨比三家，注意優(yōu)惠期限。

不管全款還是貸款讓銷售列詳細費用并核對。