買(mǎi)車(chē)買(mǎi)新車(chē)和銷(xiāo)售談價(jià)格可是有不少技巧。

第一，別表現(xiàn)出今天非買(mǎi)不可的急切，要擺出無(wú)所謂的態(tài)度，讓銷(xiāo)售緊張，咱占據(jù)主動(dòng)。

第二，別只盯著一款車(chē)，問(wèn)問(wèn)和目標(biāo)車(chē)性?xún)r(jià)比、價(jià)格接近的車(chē)，暗示銷(xiāo)售咱選擇多。

第三，看車(chē)時(shí)別啥都問(wèn)，只問(wèn)專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，顯得咱懂行，這樣銷(xiāo)售報(bào)價(jià)會(huì)實(shí)在些。

第四，談價(jià)得找個(gè)能坐的地方，站著談會(huì)讓銷(xiāo)售覺(jué)得咱沒(méi)誠(chéng)意，報(bào)價(jià)可能偏高。

第五，找男性銷(xiāo)售談價(jià)，他們通常更爽快，砍價(jià)輕松點(diǎn)。

第六，如果價(jià)格降不下來(lái)，就努力爭(zhēng)取贈(zèng)品，能省一點(diǎn)是一點(diǎn)。

還有一些關(guān)鍵要點(diǎn)。提前做好功課，了解車(chē)型的市場(chǎng)價(jià)格和競(jìng)品價(jià)格，心里有底才有信心砍價(jià)。

和多個(gè)銷(xiāo)售員交流，對(duì)比報(bào)價(jià)，找最低的。

跟銷(xiāo)售說(shuō)“這臺(tái)車(chē)便宜點(diǎn)，我身邊朋友買(mǎi)車(chē)都找我介紹，到時(shí)候都推薦來(lái)你這”，給銷(xiāo)售一個(gè)承諾，他就不會(huì)把價(jià)格咬太死。

或者說(shuō)“別家店是 XX 價(jià)格，你能做到我今天就買(mǎi)”，但這得基于咱確實(shí)了解行情，價(jià)格別偏離太多。

再比如“朋友買(mǎi)車(chē)都送禮品”，強(qiáng)調(diào)朋友有贈(zèng)品，一般銷(xiāo)售會(huì)想辦法申請(qǐng)，像防爆膜、底盤(pán)防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外，通過(guò)買(mǎi)車(chē) APP 了解喜歡車(chē)型的官方報(bào)價(jià)、性能等，再去交流平臺(tái)看實(shí)際使用測(cè)評(píng)。

跟銷(xiāo)售聊先談裸車(chē)價(jià)，談好優(yōu)惠幅度，別把總體價(jià)格加起來(lái)再談優(yōu)惠。

貸款手續(xù)費(fèi)一般是貸款金額的 3%，購(gòu)置稅是發(fā)票價(jià)格除以 11.3，保險(xiǎn)買(mǎi)強(qiáng)險(xiǎn)、三者、不計(jì)免賠、車(chē)損、盜搶就行。

銀行不收 GPS 費(fèi)，金融公司收的話最多給 800。

上牌費(fèi)自己上 200 元，4S 店 500 元。

記住這些技巧，談價(jià)更有把握，能買(mǎi)到實(shí)惠的新車(chē)。