購買新車時(shí)談價(jià)格要掌握以下方法。

一是做好充分準(zhǔn)備，了解車型的市場價(jià)格、競爭對手價(jià)格以及優(yōu)惠情況，可通過查看不同經(jīng)銷商報(bào)價(jià)和官網(wǎng)價(jià)格。

二是選對購車時(shí)間，比如年底、圣誕節(jié)等淡季，新車上市初期和停產(chǎn)前車型可能有更大折扣。

三是清楚可能的折扣和優(yōu)惠，像現(xiàn)金折扣、免費(fèi)保養(yǎng)、延長保修期等，了解其價(jià)值用于談判。

四是多聯(lián)系幾家經(jīng)銷商，比較報(bào)價(jià)找到最優(yōu)。

五是展示購車誠意，明確預(yù)算和需求，讓經(jīng)銷商重視。

六是保持冷靜專業(yè)，避免激動或情緒化，有效達(dá)成協(xié)議。

七是考慮購買二手車，其價(jià)格相對低，能增加談判優(yōu)勢。

八是談價(jià)格時(shí)關(guān)注貸款和保險(xiǎn)優(yōu)惠，有時(shí)經(jīng)銷商會提供低利率貸款或免費(fèi)保險(xiǎn)。

九是堅(jiān)守底線，認(rèn)為價(jià)格過高就離開尋找更好交易。

十是若對高端配置不感興趣，可選擇低配車型，價(jià)格更低且可能有更多折扣。

另外，還可通過一些技巧來談價(jià)。比如直接告訴銷售價(jià)格合適今天就定，前提是自己已了解大致價(jià)格行情，讓其報(bào)價(jià)后若覺得高，就給心理價(jià)位或讓其找領(lǐng)導(dǎo)申請。

如果申請結(jié)果不滿意，可起身離開，看銷售反應(yīng)，若沒電話，可改天加錢再談或去別的店。

分期時(shí)要砍掉 GPS 費(fèi)，手續(xù)費(fèi)控制在 3000 元內(nèi)，掛牌費(fèi) 600 元左右。

談不成價(jià)格時(shí)可多要保養(yǎng)、精品等贈品。

選 4S 店時(shí)挑庫存大的，可通過停車場車輛生產(chǎn)日期判斷。

要熟知網(wǎng)上其他車主成交價(jià)，尤其是當(dāng)?shù)厥》莸摹?/p>

還可用曲線壓價(jià)法，先在暢銷店拿到底價(jià)，再去目標(biāo)店談。

同時(shí)要小心 4S 店套路，多要值錢贈品，如保養(yǎng)服務(wù)、機(jī)油、中控導(dǎo)航、車窗貼膜、座椅拉皮等。

談價(jià)時(shí)不能只看裸車價(jià)或落地價(jià)，要讓銷售列出價(jià)格明細(xì)，包括購置稅、保險(xiǎn)、雜七雜八的費(fèi)用等，分期要列出分期明細(xì)，有置換補(bǔ)貼或政府補(bǔ)貼也要列出來。