在購(gòu)買(mǎi)新車(chē)談價(jià)格過(guò)程中，要善于利用競(jìng)品對(duì)比來(lái)爭(zhēng)取更有利的價(jià)格和條件。

首先，您得充分了解競(jìng)品車(chē)型。比如，清楚競(jìng)品車(chē)的品牌、型號(hào)、配置、價(jià)格、優(yōu)缺點(diǎn)等方面。像 A 廠牌的 A1 車(chē)型，排量小油耗低價(jià)格親民，但動(dòng)力較小加速慢外觀一般；B 廠牌的 B1 車(chē)型，車(chē)身大空間寬敞，但價(jià)格相對(duì)較高。

其次，對(duì)比工藝時(shí)，您可以準(zhǔn)備案例、數(shù)據(jù)、圖片等，引導(dǎo)客戶主動(dòng)感受自家車(chē)的優(yōu)勢(shì)。比如展示車(chē)輛的制造工藝、細(xì)節(jié)處理等。

然后，對(duì)比性能也很關(guān)鍵。安全性、舒適性、操控性都要結(jié)合車(chē)輛用途來(lái)講?？磩?dòng)力性能先看功率，再看扭矩，最后比轉(zhuǎn)速。

還有，對(duì)比價(jià)值方面，強(qiáng)調(diào)自家車(chē)的品牌優(yōu)勢(shì)，結(jié)合性價(jià)比，突出價(jià)格低配置高的特點(diǎn)。

如果客戶提出競(jìng)品車(chē)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，您可以認(rèn)可認(rèn)同顧客，先鋪墊表示理解，然后比較對(duì)方的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)立新標(biāo)準(zhǔn)，提升強(qiáng)調(diào)自身優(yōu)點(diǎn)，并進(jìn)行需求確認(rèn)。比如客戶說(shuō)雪佛蘭車(chē)性價(jià)比高，新桑塔納貴，這時(shí)您可以說(shuō)理解他對(duì)價(jià)格的關(guān)注，然后講講新桑塔納在品質(zhì)、保值等方面的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自家車(chē)的綜合價(jià)值更高。

總之，在新車(chē)談價(jià)中巧妙利用競(jìng)品對(duì)比，能讓您更有底氣，爭(zhēng)取到更好的購(gòu)車(chē)條件。