購(gòu)買榮放時(shí)如何與經(jīng)銷商談價(jià)格?
購(gòu)買榮放時(shí)與經(jīng)銷商談價(jià)格是有技巧的。
首先,了解車輛信息,通過(guò)懂車帝等軟件,清楚車型的官方指導(dǎo)價(jià)、配置以及各地車主成交價(jià)和贈(zèng)品。
其次,試駕后談價(jià)時(shí),表明自己去別的店看過(guò)且有意提車,讓銷售按最低價(jià)算明細(xì),若銷售報(bào)的價(jià)有雜費(fèi)且優(yōu)惠不到位,就說(shuō)別家店價(jià)格更低,讓其找經(jīng)理申請(qǐng),申請(qǐng)不下來(lái)就離開(kāi)。
還有,若分期買車,讓把全款和分期的費(fèi)用都算出來(lái)對(duì)比。對(duì)于優(yōu)惠,要分清是現(xiàn)金優(yōu)惠還是綜合優(yōu)惠,現(xiàn)金優(yōu)惠更實(shí)在。談價(jià)時(shí),先問(wèn)銷售優(yōu)惠類型,再問(wèn)貸款好還是全款好,若銷售說(shuō)貸款好就遠(yuǎn)離。
接著讓給底價(jià),不管給多少都嫌貴并留下信息,等銷售打電話時(shí)一直嫌貴,直到不打?yàn)橹埂?/p>
另外,保險(xiǎn)只買交強(qiáng)險(xiǎn)、車損險(xiǎn)、第三者責(zé)任險(xiǎn)(建議 200 萬(wàn))。購(gòu)置稅按發(fā)票價(jià)除以 11.3%計(jì)算,無(wú)法還價(jià)。上牌工本費(fèi)自己去 200 元,4S 店代辦最多 500 元,分期比全款多個(gè)手續(xù)費(fèi),一般 1000 至 3000 元,要用力砍。
所有雜費(fèi)爭(zhēng)取只給 1000 至 3000 的手續(xù)費(fèi),像 GPS 費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)等違規(guī)收費(fèi)要砍掉??傊?,買車砍價(jià)要多對(duì)比,態(tài)度堅(jiān)決,不輕易妥協(xié),爭(zhēng)取到自己能接受的價(jià)格。