商家推出買(mǎi)車(chē)零首付的目的主要有以下幾點(diǎn)。

首先，吸引更多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)。如今很多人消費(fèi)觀念較超前，但資金不足，零首付能降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻，擴(kuò)大消費(fèi)群體。

其次，汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商為獲取更多利潤(rùn)。雖說(shuō)是零首付，但可能會(huì)在購(gòu)車(chē)或貸款時(shí)要求消費(fèi)者支付手續(xù)費(fèi)，這其實(shí)是變相收利息。

再者，銷(xiāo)售人員能拿到更多傭金。顧客貸款買(mǎi)車(chē)，4S 店工作人員會(huì)把客戶轉(zhuǎn)交給銀行，銀行給 4S 店回報(bào)，工作人員提成增加。

另外，貸款購(gòu)車(chē)能吸引潛在顧客，尤其是沒(méi)足夠現(xiàn)金的人，擴(kuò)大銷(xiāo)售規(guī)模。成交量達(dá)標(biāo)，銷(xiāo)售商還能獲更多獎(jiǎng)勵(lì)。

同時(shí)，4S 店能在銷(xiāo)售車(chē)輛保險(xiǎn)、維修服務(wù)、軟裝飾品等方面增加收入，牽制顧客后續(xù)消費(fèi)。

然而，零首付買(mǎi)車(chē)有很多套路。比如，商家先全款購(gòu)車(chē)再為消費(fèi)者兌現(xiàn)信用卡，收取高額手續(xù)費(fèi)，車(chē)所有權(quán)還屬于套現(xiàn)公司?；蛘呱碳蚁雀妒赘叮僮屜M(fèi)者貸款并抵押車(chē)，消費(fèi)者要還兩筆貸款和利息。還有直接欺詐的，利用車(chē)主信息貸款，收手續(xù)費(fèi)后消失。甚至有非法套現(xiàn)的，騙車(chē)主用車(chē)輛抵押貸款，扣押證件，風(fēng)險(xiǎn)極大。

此外，一些不良商家可能會(huì)玩文字游戲，讓消費(fèi)者在沒(méi)看清的情況下簽十幾頁(yè)合同，導(dǎo)致消費(fèi)者被騙受損。

要避免這些問(wèn)題，消費(fèi)者應(yīng)理性消費(fèi)，根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)情況和需求購(gòu)車(chē)。如果想買(mǎi)零首付的車(chē)，要找正規(guī)企業(yè)，仔細(xì)核對(duì)合同，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)停止購(gòu)買(mǎi)，防止被騙造成經(jīng)濟(jì)損失。