對(duì)于不同品牌的新車，砍價(jià)拿到最低價(jià)是有區(qū)別的。

首先，選對(duì)時(shí)機(jī)很重要。新車剛上市優(yōu)惠少甚至加價(jià)，上市 1 年左右優(yōu)惠變大，2 年以后新款將上市時(shí)優(yōu)惠更可觀且議價(jià)空間大。

其次，砍價(jià)要有技巧，別著急，別暴露心理價(jià)位。即便很喜歡某款車，第一次談不成別慌，等 4S 店聯(lián)系，多等幾天再去，往往能拿到底價(jià)。

再者，貨比三家，別輕易透露心理價(jià)。多走幾家 4S 店，了解不同店的優(yōu)惠和貸款服務(wù)費(fèi)等差異，底價(jià)自然心中有數(shù)。

另外，即便同一品牌不同 4S 店也有區(qū)別。砍價(jià)時(shí)還需注意：避開贈(zèng)品談價(jià)，最后再要贈(zèng)品，防止現(xiàn)金優(yōu)惠“縮水”。選擇月末、季末、年末砍價(jià)，4S 店為沖量和考核績(jī)效，讓步概率大。

對(duì)于獲取最低價(jià)，可先去非指定品牌 4S 店摸底，了解業(yè)務(wù)員和銷售經(jīng)理的不同底價(jià)，不同地區(qū)報(bào)價(jià)也不同，要多比較。獲取詳細(xì)購(gòu)車清單，讓銷售認(rèn)為你是準(zhǔn)客戶，促使其主動(dòng)給出更優(yōu)惠價(jià)格，還能用于與其他店比價(jià)。讓銷售覺得你當(dāng)天能成交，給其今天就想買的印象，即便表達(dá)能力不強(qiáng)，只要讓業(yè)務(wù)員投入時(shí)間成本，也可能拿到誠(chéng)意報(bào)價(jià)。設(shè)法爭(zhēng)取現(xiàn)金折扣，果斷拒絕水分大的裝修禮包。詢問銷售人員有無大客戶政策，如員工購(gòu)車優(yōu)惠、汽車置換等，記得在問完價(jià)格拿到報(bào)價(jià)后再問。先和業(yè)務(wù)員談，再找領(lǐng)導(dǎo)，按合理順序爭(zhēng)取更低價(jià)?？硟r(jià)標(biāo)準(zhǔn)一般在 10%至 20%較為合理，淡季砍價(jià)成功概率高。