在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，駕校要精準(zhǔn)定位招生對(duì)象，得這么做。

首先，得明確什么是精準(zhǔn)學(xué)員。精準(zhǔn)學(xué)員要有學(xué)車需求，這得靠篩選，比如通過(guò)交通安全調(diào)查問(wèn)卷、邀請(qǐng)參加自駕游等方式，還得留意那些對(duì)現(xiàn)有學(xué)車經(jīng)歷不滿或有換駕校想法的人。

其次，精準(zhǔn)學(xué)員得是自己或家人學(xué)車的決策者，像孩子學(xué)車很多時(shí)候父母是決策者，女士學(xué)車丈夫可能是決策者。

再者，精準(zhǔn)學(xué)員得有相應(yīng)的消費(fèi)能力，能接受駕校的價(jià)格和認(rèn)可其價(jià)值。要是學(xué)員有消費(fèi)能力但不認(rèn)可，那就是信任問(wèn)題，得讓學(xué)員認(rèn)知駕校的價(jià)值。

還有幾個(gè)反思路觀點(diǎn)。一是服務(wù)好對(duì)手的學(xué)員，他們?cè)趯?duì)手那體驗(yàn)不好，就可能選擇咱駕校。二是重視招生或教過(guò)的學(xué)員，把他們當(dāng)精準(zhǔn)學(xué)員對(duì)待，爭(zhēng)取轉(zhuǎn)介紹。三是自己作為顧客的地方，那里沒(méi)學(xué)車的人可能是精準(zhǔn)學(xué)員，得抓住機(jī)會(huì)。

總之，駕校要有精準(zhǔn)意識(shí)，真心為學(xué)員好，這樣才能精準(zhǔn)定位招生對(duì)象，提升招生效果