想要降低奧迪 A4L 的落地價(jià)，您得這么做。

先在網(wǎng)上把功課做足，了解同城和附近區(qū)域的裸車(chē)價(jià)、車(chē)友提供的落地價(jià)，清楚各項(xiàng)費(fèi)用構(gòu)成，像購(gòu)置稅、保險(xiǎn)費(fèi)、出庫(kù)費(fèi)、PDI 檢測(cè)費(fèi)、臨時(shí)牌照費(fèi)、上牌費(fèi)、上牌報(bào)備費(fèi)、各類(lèi)服務(wù)費(fèi)、裝潢費(fèi)用等，心里有底談價(jià)才有底氣。

打電話(huà)給附近幾家 4S 店詢(xún)價(jià)，篩選出報(bào)價(jià)合理、合作度高的店。

去店里談價(jià)時(shí)，別透露之前去過(guò)的店。比如在 A 店談到 27.5 萬(wàn)送某些贈(zèng)品，到 B 店就說(shuō) 27.3 萬(wàn)送更多贈(zèng)品，一步步往下壓價(jià)。注意銷(xiāo)售的態(tài)度變化。

現(xiàn)在奧迪 A4L 的優(yōu)惠情況是 2024 款 40TFSI 時(shí)尚動(dòng)感型指導(dǎo)價(jià) 32.18 萬(wàn)，終端能優(yōu)惠 10.28 萬(wàn)，裸車(chē)不到 22 萬(wàn)，落地約 24.6 萬(wàn)。40 豪華動(dòng)感型能優(yōu)惠 10.88 萬(wàn)，裸車(chē)約 23.5 萬(wàn)，落地可控制在 26.5 萬(wàn)以?xún)?nèi)，這是全款價(jià)格，貸款優(yōu)惠更多。

要表現(xiàn)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望，讓銷(xiāo)售人員知道您是真心想買(mǎi)?？梢杂命c(diǎn)激將法給銷(xiāo)售壓力，當(dāng)銷(xiāo)售再次聯(lián)系時(shí)，就說(shuō)其他店也在談，讓他們給更多優(yōu)惠來(lái)面談。

千萬(wàn)別輕易透露自己的底價(jià)，4S 店問(wèn)別的店價(jià)格別告訴他們，就說(shuō)肯定買(mǎi)這款車(chē)，要比價(jià)，哪家價(jià)格低就在哪家買(mǎi)。

談判時(shí)別被“找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”的戰(zhàn)術(shù)忽悠，別被“真不賺錢(qián)”的話(huà)騙了，能砍就砍。別被忽悠買(mǎi)不想要的配置。

帶上做銷(xiāo)售的朋友幫忙砍價(jià)，他們砍價(jià)更專(zhuān)業(yè)?？硟r(jià)要狠，了解購(gòu)車(chē)費(fèi)用構(gòu)成，只砍裸車(chē)價(jià)。

清楚 4S 店內(nèi)部銷(xiāo)售層組織結(jié)構(gòu)，用定金獲取業(yè)務(wù)員最大優(yōu)惠權(quán)限?？硟r(jià)時(shí)家人配合，一個(gè)表現(xiàn)出興趣，一個(gè)表示反對(duì)。

保險(xiǎn)等費(fèi)用自己出，談妥裸車(chē)價(jià)后再“薅羊毛”要禮品。

總之，砍價(jià)要有耐心和技巧，多做準(zhǔn)備，堅(jiān)定立場(chǎng)，才能談到滿(mǎn)意價(jià)格。