如果您想通過談判降低新捷達(dá) 2012 款的報(bào)價(jià)，得做好下面這些事兒。

首先，準(zhǔn)備工作必須充分，多途徑了解這款車的市場價(jià)格范圍，像在線汽車平臺(tái)、經(jīng)銷商報(bào)價(jià)、車主實(shí)際交易價(jià)都要看看，還要清楚車輛配置、性能、優(yōu)缺點(diǎn)。

談判時(shí)，心態(tài)要穩(wěn)，別輕易暴露購買意愿和心理價(jià)位。可以挑挑車的小毛病，但注意說話方式，別招人煩。靈活用技巧，比如“欲擒故縱”，暗示還有別的選擇，讓賣家有壓力。或者說能一次性付款，要個(gè)價(jià)格優(yōu)惠。

不同市場環(huán)境不一樣，供大于求時(shí)，您大膽砍價(jià)，爭取現(xiàn)金優(yōu)惠；供不應(yīng)求時(shí)，爭取附加服務(wù)、贈(zèng)品。年末經(jīng)銷商為完成任務(wù)可能降價(jià)，新車上市前舊款也許價(jià)格松動(dòng)。

砍價(jià)技巧上，知己知彼很重要，網(wǎng)上看車配置和官方報(bào)價(jià)，參考網(wǎng)友最低價(jià)。貨比三家，多跑幾家 4S 店，看同級(jí)別車，對(duì)比價(jià)格性能。

看車別表現(xiàn)太想買，談價(jià)拿同級(jí)車對(duì)比。電話砍價(jià)一般沒結(jié)果，還得當(dāng)面談。在一家 4S 店砍完價(jià)，去另一家看看，離開時(shí)適當(dāng)透露想法。

買車前用網(wǎng)絡(luò)了解車型，知道廠商指導(dǎo)價(jià)，實(shí)際提車價(jià)低于這價(jià)。

總之，做好這些，能幫您把新捷達(dá) 2012 款的報(bào)價(jià)談低些。