在淡季買車談優(yōu)惠，您得這么做。

先確定想買的車型，不同配置優(yōu)惠可能不同。

然后上網(wǎng)了解該車優(yōu)惠力度，比如在汽車網(wǎng)站和論壇，選取優(yōu)惠多的作目標，產(chǎn)地城市及所在省份的城市優(yōu)惠通常更大。

去 4S 店看車，不管銷售怎么勸，您別著急表露心理價位。比如您想要 15000 的優(yōu)惠，銷售說 8000 或者 10000 還得申請，您別信，別交定金，先走。

等他們回訪，您就說去了別的 4S 店，別人能給 15000 優(yōu)惠，準備訂車。只要價格沒超底價，銷售往往會同意。

淡季買車優(yōu)惠多。每年 3 - 4 月、7 - 8 月是淡季，銷量低迷，優(yōu)惠力度大。每月月初和月末也是好時機，銷售有任務和獎金壓力，更愿讓利。

要多家比價。先在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報價和優(yōu)惠，選最低或最合理的去看車，能增加議價籌碼。

還價要理性。別太興奮急切，別開過低價格，別只看裸車價，要關注其他費用和贈送項目，別輕易接受第一個報價，堅持還價到心理預期或底線。

別被銷售花言巧語和壓力策略迷惑，保持清醒冷靜，認真核對合同和發(fā)票。