汽車(chē)優(yōu)惠不一定是依據(jù)指導(dǎo)價(jià)來(lái)確定的。

汽車(chē)優(yōu)惠價(jià)格的計(jì)算較為復(fù)雜，涉及多個(gè)方面。首先，車(chē)輛原價(jià)通常以廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)為基礎(chǔ)，但實(shí)際售價(jià)會(huì)受市場(chǎng)供求關(guān)系、經(jīng)銷(xiāo)商策略等影響而變動(dòng)。

促銷(xiāo)活動(dòng)是重要因素，像節(jié)假日促銷(xiāo)、店慶活動(dòng)，可能提供現(xiàn)金折扣、贈(zèng)品、免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)。

庫(kù)存情況也有關(guān)，庫(kù)存積壓多，經(jīng)銷(xiāo)商為回籠資金會(huì)給大優(yōu)惠，反之車(chē)型供不應(yīng)求優(yōu)惠就小。

金融政策也不能忽視，低息貸款、免息貸款或零首付等降低了購(gòu)車(chē)成本。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況影響大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)惠大，本車(chē)型也可能加大優(yōu)惠力度。

購(gòu)車(chē)時(shí)間也有講究。

裸車(chē)價(jià)等于車(chē)型指導(dǎo)價(jià)減去優(yōu)惠價(jià)，比如指導(dǎo)價(jià) 10 萬(wàn)優(yōu)惠 1 萬(wàn)裸車(chē)價(jià)就是 9 萬(wàn)。

車(chē)輛購(gòu)置稅按開(kāi)票價(jià)除以 11.3 計(jì)算，開(kāi)票價(jià)一般是裸車(chē)價(jià)。

車(chē)輛保險(xiǎn)包含交強(qiáng)險(xiǎn)和商業(yè)險(xiǎn)，新車(chē)交強(qiáng)險(xiǎn)全國(guó)統(tǒng)一 950 元，8 萬(wàn)到 20 萬(wàn)的車(chē)商業(yè)險(xiǎn)一般在 4000 到 6000 元。

上牌費(fèi)車(chē)管所統(tǒng)一收費(fèi) 125 元，讓 4S 店幫忙上牌別超 300 元。

全款買(mǎi)車(chē)的“萬(wàn)能公式”是“裸車(chē)價(jià)+車(chē)輛保險(xiǎn)+車(chē)輛購(gòu)置稅+上牌費(fèi)=新車(chē)落地價(jià)”。比如說(shuō)一臺(tái)指導(dǎo)價(jià) 10 萬(wàn)且沒(méi)優(yōu)惠的車(chē)，全款落地價(jià)就是裸車(chē)價(jià) 10 萬(wàn)+車(chē)輛保險(xiǎn) 4000 元+車(chē)輛購(gòu)置稅 8849 元+上牌費(fèi) 300 元總共 113149 元。

另外買(mǎi)車(chē)說(shuō)優(yōu)惠幾個(gè)點(diǎn)，比如優(yōu)惠 10 個(gè)點(diǎn)就是總價(jià)的百分之十，廠(chǎng)商指導(dǎo)價(jià) 100 萬(wàn)優(yōu)惠后裸車(chē)價(jià)就是 90 萬(wàn)。

總之，購(gòu)車(chē)時(shí)一般以官方指導(dǎo)價(jià)作參考，然后在此基礎(chǔ)上結(jié)合各種因素進(jìn)行優(yōu)惠調(diào)整，和銷(xiāo)售人員談判時(shí)可根據(jù)官方指導(dǎo)價(jià)討論價(jià)格并適當(dāng)還價(jià)以獲更好優(yōu)惠。