汽車(chē)售價(jià)優(yōu)惠既有可能是廠(chǎng)家政策，也有可能是經(jīng)銷(xiāo)商策略。

廠(chǎng)家方面，面臨庫(kù)存壓力、銷(xiāo)量下滑時(shí)，會(huì)通過(guò)降價(jià)促銷(xiāo)刺激市場(chǎng)需求，提高市場(chǎng)占有率，比如汽車(chē)廠(chǎng)家在發(fā)現(xiàn)某一車(chē)型銷(xiāo)售不佳時(shí)，可能選擇降價(jià)。但有時(shí)官方聲稱(chēng)的降價(jià)只是營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)際落實(shí)到經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)優(yōu)惠幅度沒(méi)那么大。

而經(jīng)銷(xiāo)商要在廠(chǎng)家政策制約下考慮自身利潤(rùn)和成本。比如在銷(xiāo)售淡季為完成任務(wù)會(huì)給出優(yōu)惠，節(jié)假日會(huì)搞促銷(xiāo)活動(dòng)，還會(huì)通過(guò)贈(zèng)送禮品、延長(zhǎng)保修、提供免費(fèi)保養(yǎng)等方式間接降價(jià)。

對(duì)于一定范圍內(nèi)的價(jià)格波動(dòng)，下限通常由廠(chǎng)家控制。像凱美瑞廠(chǎng)家長(zhǎng)時(shí)間不許經(jīng)銷(xiāo)商降價(jià)，有銷(xiāo)售壓力時(shí)允許提供油卡和送保養(yǎng)；通用則給經(jīng)銷(xiāo)商較大降價(jià)空間。

像成都的購(gòu)車(chē)促銷(xiāo)，是政府、廠(chǎng)商、經(jīng)銷(xiāo)渠道三方聯(lián)動(dòng)，具體優(yōu)惠車(chē)型與幅度要等前兩方確定后才給到經(jīng)銷(xiāo)商。比如當(dāng)?shù)?a target="_blank" style="color: #0777dd;">一汽豐田與領(lǐng)克展廳已收到活動(dòng)信息，但具體方案仍需等待。

所以，汽車(chē)售價(jià)優(yōu)惠是廠(chǎng)家政策和經(jīng)銷(xiāo)商策略共同作用的結(jié)果。要想買(mǎi)到優(yōu)惠的車(chē)，您得多關(guān)注廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商的動(dòng)態(tài)，了解不同車(chē)型的情況。比如在車(chē)展上，廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商通常都會(huì)給出較大優(yōu)惠，同品牌商家齊聚，方便比價(jià)。但并非所有車(chē)型都有優(yōu)惠，熱銷(xiāo)車(chē)型優(yōu)惠可能不大，冷門(mén)或滯銷(xiāo)車(chē)型優(yōu)惠和禮包較多。

去車(chē)展前要先把心儀的車(chē)在 4S 店了解透徹、試駕并問(wèn)清楚，選中心儀的車(chē)再去車(chē)展問(wèn)價(jià)。簽訂合同時(shí)也要注意將發(fā)票、合格證時(shí)間等問(wèn)題寫(xiě)進(jìn)補(bǔ)充協(xié)議，以防經(jīng)銷(xiāo)商拖延。