汽車促銷活動(dòng)方案中的優(yōu)惠策略多種多樣。

首先是直接價(jià)格折扣，比如在市場(chǎng)指導(dǎo)價(jià)基礎(chǔ)上統(tǒng)一下落 5000—30000 元不等。

還有現(xiàn)金返還，像活動(dòng)期間每個(gè)銷售顧問(wèn)任務(wù) 5 臺(tái)車，未完成訂單或約客目標(biāo) 80%的扣 200 元/人，達(dá)標(biāo)則有獎(jiǎng)勵(lì)。

再者是折扣券，消費(fèi)者憑券享受優(yōu)惠。

贈(zèng)品策略也很常見(jiàn)，購(gòu)車即送“我的愛(ài)車保姆”禮包，包括登記車主直系親屬駕駛證免費(fèi)年檢 1 次，自動(dòng)洗車機(jī)免費(fèi)洗車 10 次。

試駕有禮，登記試駕送泡沫清洗劑 1 支或食用油 1 瓶。

幸運(yùn)大抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率百分之百，獎(jiǎng)品有蘋(píng)果 IPAD、精品禮包、時(shí)尚電風(fēng)扇等。

積分兌換或積分加倍能鼓勵(lì)消費(fèi)者再次購(gòu)買，比如通過(guò)設(shè)立會(huì)員制度，為會(huì)員提供特殊優(yōu)惠或積分累計(jì)。

組合銷售策略，將多種產(chǎn)品或服務(wù)組合在一起，以優(yōu)惠價(jià)格銷售，像推出升級(jí)車型，將精品隨車?yán)変N售，并賦予新的版本稱號(hào)。

此外，為老客戶重新進(jìn)店檢測(cè)車輛，保證春節(jié)后車輛正常使用，并贈(zèng)送節(jié)日禮品。

對(duì)于展車進(jìn)行鍍膜，讓客戶直接感受鍍膜效果，同時(shí)附以國(guó)慶活動(dòng)促銷價(jià)。

還可以針對(duì)不同客戶群體制定不同促銷計(jì)劃，像對(duì)于各級(jí)政府機(jī)關(guān)、團(tuán)體及企事業(yè)單位的公務(wù)車，直接與單位聯(lián)系發(fā)放邀請(qǐng)函和臨時(shí)貴賓卡；對(duì)于私家車，通過(guò)向車主發(fā)放優(yōu)惠卡和邀請(qǐng)函等方式吸引客戶。

總之，汽車促銷優(yōu)惠策略豐富多樣，要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)狀況和營(yíng)銷預(yù)算等因素選擇合適的策略，以達(dá)到最佳促銷效果。