要在汽車 4S 店爭取到最大的買車優(yōu)惠，您可以這么做。

先確定想買的車型，不同配置優(yōu)惠可能相同。

通過網(wǎng)絡(luò)和論壇了解該車的優(yōu)惠力度，多選取優(yōu)惠多的作目標，產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠通常更大。

去 4S 店看車，不管銷售怎么勸說，別輕易交定金。

若銷售說優(yōu)惠有限，您別明說心理價，先離開。等他回訪時，告訴他其他店能給更大優(yōu)惠，您準備去訂車。

要是淡季，價格沒超底價，一般能達成目標。

買車前要做功課，了解車輛優(yōu)缺點、成交價格和捆綁費用，多問幾家店知己知彼。

看車時表現(xiàn)出強烈購買意愿，讓銷售覺得您今天能訂車才可能談到底價。

銷售拒絕優(yōu)惠時別讓步，他找經(jīng)理申請可能是托詞，別拆穿。

心理博弈時就算價格符合預(yù)期也要繼續(xù)壓價，報低于預(yù)算的價格。

能拿到合適價格也別急于成交，找借口離店，以其他店的價格為籌碼看銷售能否再給優(yōu)惠。

選擇合適時間，3 - 4 月、7 - 8 月淡季及每月月初月末優(yōu)惠力度大。

多家比價，節(jié)省時間精力并增加議價籌碼。

還價時別表現(xiàn)得太興奮急切，別一上來就開低價，不只關(guān)注裸車價，不輕易接受第一個報價，不被花言巧語迷惑，認真核對合同發(fā)票。

進店別一進去就急著殺價，先看車等銷售來。

談價格前選好心儀車型，確定好預(yù)算。

按這“五步走”可能拿到理想價：正式進店前通過網(wǎng)絡(luò)和走訪了解車型價格贈品等；首次進店表現(xiàn)急著買但別訂車，談售價利息試駕后離開；去其他同品牌 4S 店談判，用“誆價大法”；二次進店選價格最低的店砍價，月底進店可能優(yōu)惠更大；確定底價后確定贈品等，認真讀合同，有熟人還能再壓低底價或多要贈品。