汽車 4S 店買車的優(yōu)惠幅度受多種因素影響。

一般來(lái)說(shuō)，10 至 15 萬(wàn)級(jí)別的車型，像別克英朗，終端優(yōu)惠能達(dá) 4 萬(wàn)左右，在此基礎(chǔ)上還能再砍價(jià) 10%至 15%。

上市四五年的車型砍價(jià)空間約 10%。像豐田漢蘭達(dá)這種熱銷車優(yōu)惠可能就幾千塊，小眾車型砍價(jià)空間大，但要留意配置。

4S 店內(nèi)部買車，普通品牌能省 5000 到 8000 元，豪華品牌能省 10000 到 20000 元。汽車銷售人員內(nèi)部買車能享受員工內(nèi)部?jī)?yōu)惠，比市場(chǎng)價(jià)便宜幾千到幾萬(wàn)元。

一般砍價(jià)幅度在車價(jià)的 10%左右。普通車型可直接砍掉 20%去談，比如十萬(wàn)的車，先說(shuō) 8 萬(wàn)，最終可能談到 8 萬(wàn) 5 或者 9 萬(wàn)。

剛上市的新車，廠家優(yōu)惠沒(méi)定，能砍一萬(wàn)左右。舊款車砍價(jià)范圍比新款大，有時(shí)能達(dá) 15%優(yōu)惠。

4S 店賣車價(jià)格一般能砍掉 20%，因?yàn)槠噧r(jià)格由多種成本組成，純利潤(rùn)約 30%至 40%，砍 20%老板還能賺 10%至 20%。

但砍到 20%再往下砍就難了，除非是賣不出去的庫(kù)存車，可能優(yōu)惠特別大甚至 5 折。

要想爭(zhēng)取更多優(yōu)惠，得掌握策略。七八月份淡季去買車，人少方便砍價(jià)。

落地價(jià)包含購(gòu)置稅、保險(xiǎn)、上牌費(fèi)等，可能有水分，比如林肯冒險(xiǎn)家實(shí)際費(fèi)用和報(bào)價(jià)有差距。

貸款金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫(kù)檢測(cè)費(fèi)可能是額外費(fèi)用，雖難取消但可用于砍價(jià)。

要減少信息不對(duì)稱，多去汽車論壇看提車作業(yè)和價(jià)格分享，綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線，多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠，做到心中有數(shù)掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。