全款買車是可以砍價(jià)的，但砍價(jià)空間的大小取決于多種因素。

品牌和車型熱度很關(guān)鍵，新上市且熱銷的車，砍價(jià)空間小，可能還得加價(jià)。上市有段時(shí)間或銷售一般的車，砍價(jià)空間就大些，能用來吸引顧客、清庫(kù)存。

地區(qū)也有影響，一二線城市砍價(jià)幅度可能大，三四線相對(duì)小。

購(gòu)車方式上，全款買車砍價(jià)幅度小，因?yàn)?4S 店利潤(rùn)空間小。貸款買車優(yōu)惠大，涉及手續(xù)費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等能協(xié)商優(yōu)惠，有的店還要求分期還款期間車輛商業(yè)險(xiǎn)在店里上、每年全險(xiǎn)，這都是利潤(rùn)來源。

每年“金九銀十”和年底沖量時(shí)，4S 店為完成銷售目標(biāo)，優(yōu)惠幅度大。

如果是國(guó)六之前的車型，可朝百分之十五的優(yōu)惠砍，比如十萬的車能砍到八萬。

砍價(jià)有技巧，比如知己知彼，買車前了解網(wǎng)上車輛配置、官方報(bào)價(jià)和網(wǎng)友購(gòu)車最低價(jià)，心中有數(shù)。

淡季買車，一般 6 - 8 月是汽車銷售淡季，這時(shí) 4S 店有銷售目標(biāo)，砍價(jià)空間大。

還有早上進(jìn)店?duì)幦∽霎?dāng)天第一個(gè)客戶，銷售講究開門紅，砍價(jià)成功機(jī)會(huì)大。不過要注意 4S 店砍價(jià)有底線。