在購車時，是能夠通過談判提高綜合優(yōu)惠或現(xiàn)金優(yōu)惠幅度的。

首先，在談判前，電話溝通是個不錯的開始。要保持冷靜，別讓對方覺得您非這車不可，得隨意點告訴他們您清楚市場價格和其他 4S 店的優(yōu)惠情況，試探提出期望價格。

然后，談判中得強調(diào)只關(guān)心車價，別在意那些會增加費用的“精品”附加品。還有一些策略也能用上。比如“過關(guān)斬將”，要是議價結(jié)果不太理想，采購金額又大，就讓上級主管出面，效果往往不錯。但要注意，采購人員最好請相應(yīng)職務(wù)的雙方主管會談，別直接和比自己職位高的談，免得不利還得罪人。

再比如“先聲奪人”，給對手施壓。像企業(yè)要改產(chǎn)品品牌還想維持供應(yīng)渠道，供應(yīng)商不愿改條件時，采購人員就得用這招。

講價還價在商務(wù)談判中很重要。講價是一方報價后另一方覺得不滿意要求改報價，然后隨之而來的還價就是針對初次報價的反應(yīng)性報價，這包含多次重復(fù)和階段性的價格建議來往。它有很多好處，能降低談判成本、提高效率，在滿足對方基礎(chǔ)上為己方爭取更多長久利益，還能加快協(xié)議完成。也有利于建立公司形象、拓寬生存空間，實現(xiàn)公司價值最大化。

另外，價格商談時機得注意。顧客詢問價格不一定就是在談價格，時機不對容易談崩。像剛進店就砍價的，得先觀察顧客語氣神態(tài)，簡單建立舒適區(qū)，別馬上談價，先問問顧客是不是真想買。

總之，掌握這些技巧和策略，您就很有可能通過談判提高購車優(yōu)惠幅度。