買(mǎi)車(chē)時(shí)，終端優(yōu)惠是 4S 店直接給消費(fèi)者的優(yōu)惠，廠家優(yōu)惠則是汽車(chē)廠家推出的優(yōu)惠政策。

終端優(yōu)惠要注意不同客戶(hù)類(lèi)型報(bào)價(jià)不同，普通進(jìn)店客戶(hù)往往報(bào)價(jià)高?？赏ㄟ^(guò)廠家系統(tǒng)查信息、找 4S 店財(cái)務(wù)熟人看打款發(fā)票結(jié)合廠家銷(xiāo)售政策，多平臺(tái)了解實(shí)際成交價(jià)。談價(jià)時(shí)注意贈(zèng)送東西是否實(shí)用，算落地價(jià)要包含各種費(fèi)用，盡量提裸車(chē)，置換舊車(chē)評(píng)估價(jià)要合理?，F(xiàn)金優(yōu)惠按指導(dǎo)價(jià)實(shí)打?qū)崳C合優(yōu)惠包含各種條件和項(xiàng)目，要注意辨別。像一汽大眾終端經(jīng)銷(xiāo)商的限時(shí)優(yōu)惠補(bǔ)貼就很實(shí)在。

廠家優(yōu)惠方面，汽車(chē)廠家會(huì)允許 4S 店搞優(yōu)惠活動(dòng)，但有話語(yǔ)權(quán)。4S 店賺差價(jià)不可避免，還能調(diào)節(jié)廠家?guī)齑婧彤?dāng)年銷(xiāo)量。比亞迪海豹、宋家族有可疊加限時(shí)補(bǔ)貼，長(zhǎng)安汽車(chē)有保價(jià)政策和千元購(gòu)車(chē)紅包，長(zhǎng)安深藍(lán)疊加 2.2 萬(wàn)現(xiàn)金補(bǔ)貼，吉利汽車(chē)限時(shí)直補(bǔ)購(gòu)置稅 50%。

總之，買(mǎi)車(chē)時(shí)要多了解多比較，才能拿到最大優(yōu)惠。