和 4S 店談買(mǎi)車(chē)優(yōu)惠價(jià)格要注意這些方面。

首先，提前做好功課，了解自己中意車(chē)型的品牌、配置、價(jià)格等，知道大致行情，做到心中有數(shù)。比如通過(guò)網(wǎng)絡(luò)掌握廠(chǎng)家指導(dǎo)價(jià)和近期車(chē)主真實(shí)成交價(jià)。

其次，選擇合適時(shí)間。每年 3-4 月、7-8 月是淡季，優(yōu)惠力度大，每月月初和月末也是好時(shí)機(jī)，銷(xiāo)售人員有任務(wù)和獎(jiǎng)金壓力，更愿意讓利。

再者，要多家比價(jià)。在網(wǎng)上或電話(huà)咨詢(xún)幾家 4S 店報(bào)價(jià)和優(yōu)惠，選最低或合理的去看車(chē)，增加議價(jià)籌碼。

砍價(jià)時(shí)要理性，別表現(xiàn)得太急切或興奮，別一上來(lái)就開(kāi)過(guò)低價(jià)，不只關(guān)注裸車(chē)價(jià)，還要留意附加費(fèi)用和贈(zèng)送項(xiàng)目，別輕易接受第一個(gè)報(bào)價(jià)，保持清醒冷靜，不被花言巧語(yǔ)迷惑。

另外，談價(jià)時(shí)避開(kāi)贈(zèng)品，先談價(jià)格，談好后再要贈(zèng)品。如果貸款，要問(wèn)清廠(chǎng)家貼息和利率，自己算利息，防止銷(xiāo)售多收。

談價(jià)過(guò)程中，別暴露自己低價(jià)，讓銷(xiāo)售報(bào)出最低價(jià)。4S 店組織分三層，銷(xiāo)售員、主管、經(jīng)理，可靈活應(yīng)對(duì)。

還要了解車(chē)輛是否即將換代，換代時(shí)一般會(huì)降價(jià)，加大議價(jià)幅度。貨比三家，在一家砍價(jià)后透露要去下一家，讓銷(xiāo)售重視報(bào)價(jià)。和銷(xiāo)售溝通時(shí)適當(dāng)分析車(chē)型不足，讓其覺(jué)得您是專(zhuān)家。

總之，掌握這些要點(diǎn)，能在和 4S 店談價(jià)時(shí)更有優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取到更大優(yōu)惠。