通過團購買車想買到最劃算的車，您可以這么做。

首先要清楚不同的團購類型。像 4S 店自己組織的團購，主要是為了增加銷量、清理庫存，車價雖然透明，但優(yōu)惠幅度有限。車展團購成本高，車價未必有特別大的優(yōu)惠。汽車之家等網(wǎng)站上的車友召集團購，這類組織者可能從 4S 店拿提成、返點，還可能綁定裝潢、強保、分期等，實際未必真的劃算?？孔V的團購比如團個車，車源來自主機廠，直接從廠家發(fā)貨，沒有 4S 店高昂的經(jīng)營費用，采用訂單模式，能幫主機廠減輕庫存壓力，一人也能享受團購價。參加經(jīng)銷商為緩解資金、庫存壓力辦的團購，優(yōu)惠力度往往較大。和靠譜大型團購網(wǎng)站合作的團購，價格通常也比個人在展廳談的低。但要注意避開一些陷阱，比如暢銷車型團購提車時間可能無限拖后，訂車前要明確訂單可否退、提車時間和違約責任。組團方可能強制加裝裝飾，參團前要問清優(yōu)惠政策。

團購買車優(yōu)惠力度通常較大，像一輛十萬元的車，最大優(yōu)惠能達五千元，趕上好政策還能更多。汽車 4S 店團購車能便宜多少，跟這幾個因素有關(guān)。

一是跟團人數(shù)，如果團購成交轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定，那么決定團購成交量的就是到店人數(shù)，如果團購到店率穩(wěn)定，那么決定團購成交量的就是報名人數(shù)。成交量越大，汽車 4S 店越敢放價格，所以要盡量多邀請朋友參加，另外盡量抽空到店參加活動。

二是汽車 4S 店任務完成率，如果汽車 4S 店在某一時間段前銷量有希望達成任務目標，就會很愿意放價格，一旦完成還有額外返利或者不被扣罰。如果某汽車 4S 店銷量任務差距很大或者已經(jīng)完成，就不會損失利潤放價。所以團購會的時間段選擇非常重要。

三是團購組織方的議價能力，不同的團購組織方與同一家汽車 4S 店進行價格商談，最終提到的團購價格可能會有很大差別。這取決于對汽車 4S 店的庫存壓力、銷量任務完成率、廠家銷售計劃、市場需求趨勢的了解程度，還有就是與汽車 4S 店高層的關(guān)系。

在 4S 店購車，要注意車價價格可能有虛價，很多代理商先打出“特價”，實際全款加上所有費用會比汽車廠指導價還貴，所以要注意代理商報的是不是裸車價。還要注意代理商常用推銷頂配車，同一款車型不同版本價差大，有的車主因標配車型配置少買了頂配車，而低價車可能只是銷售頂配車的幌子。