影響買車價格和優(yōu)惠的因素主要有以下這些。

成本方面，汽車生產(chǎn)與流通中耗費的物化勞動和活勞動構(gòu)成成本，這是影響價格的實體因素。原材料如鋼材、塑料、橡膠、玻璃等價格變動會使成本改變，零部件成本的波動，像發(fā)動機(jī)、變速器等關(guān)鍵部件價格變化，還有先進(jìn)智能或高端配置零部件的使用，都會影響整車價格。研發(fā)和生產(chǎn)成本也不能忽視，企業(yè)投入大量資金研發(fā)新技術(shù)、開發(fā)新車型，這部分費用會分?jǐn)偟杰噧r中。生產(chǎn)工藝改進(jìn)、生產(chǎn)效率變化也會影響成本。

消費者需求對價格影響很大。需求能力強(qiáng)、需求迫切且對價格不敏感時，企業(yè)定價會高；反之則低。

汽車產(chǎn)品的特征如造型、質(zhì)量、性能、服務(wù)、商標(biāo)和裝飾等，對消費者有吸引力，也會影響價格。

供需關(guān)系是重要因素。汽車供應(yīng)量大于需求量時價格下降，反之則上升。

市場競爭激烈，汽車制造商增多，會通過降價或優(yōu)惠活動吸引消費者。

政策因素也很關(guān)鍵，政府的購車補(bǔ)貼、減稅政策、新的排放標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)等都會影響車價。

消費者對汽車質(zhì)量、安全性、性能、品牌形象、價格競爭力、車輛造型、維修保養(yǎng)方便和費用低、多樣化配置、車內(nèi)空氣安全等因素的考量，也會促使車企調(diào)整價格和優(yōu)惠。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境如通貨膨脹率、匯率變動，季節(jié)性因素如年末或新車型發(fā)布前，同樣會使車價有所變化。