與銷售人員談買車優(yōu)惠，時機的把握很重要。

每年的 3 - 4 月、6 - 8 月是汽車銷售淡季，這時銷量低迷，4S 店和銷售人員為達成銷售目標，會主動給出優(yōu)惠，比如在 7 月去談，優(yōu)惠力度可能更大。

另外，每月的月初和月末也是較好時機，銷售人員有月度任務和獎金壓力，更愿讓利。

還有，在國五發(fā)動機換國六發(fā)動機時，老板為清理庫存，虧錢也愿賣。車展不一定是最優(yōu)惠的時候，很多車型換代時買庫存款往往更便宜。年底買車想要便宜，得把握好節(jié)點。

跟銷售人員談價時也有技巧。先說“跑了好幾家，還是覺得你們這里好，就是價錢太貴了”，表明自己已了解行情，讓銷售人員意識到要給優(yōu)惠。再說“我有朋友也在 4s 店工作，他說這車其實沒那么貴”，顯示自己有內行朋友且對價格心中有數(shù)。最后說“另一家店的比你們便宜，沒得商量的話，我們就去別家了”，讓銷售人員知道自己有其他選擇。

談價時要保持冷靜，別輕易暴露興奮急切的情緒，也別一上來就開低價。別只看裸車價，要綜合考慮其他費用和贈送項目。別輕易接受第一個報價，堅持還價到心理預期或銷售人員底線。

多家比價能增加議價籌碼，提前在網(wǎng)上或電話咨詢不同 4S 店的報價和優(yōu)惠，選最合理的去看車。

總之，把握好時機和技巧，就能拿到更優(yōu)惠的價格。