要與銷售談判爭取更大的買車優(yōu)惠力度，您可以這么做。

先說“這臺車你給我便宜點，我身邊還有很多朋友要買車，到時候都找你”，這能給銷售一個有后續(xù)客源的承諾，他一般不會把價格咬太死，還能有申請優(yōu)惠的借口，畢竟成交后 4S 店有回訪，若您說不介紹朋友，會影響銷售傭金。

接著講“別家店是 XX 的價格，你能做到這個價格今天就在你這里買”，但您得先了解車輛行情，價格別偏離太多，稍低一點，同城店有競爭壓力，4S 店可能會放價。

還可以說“朋友買車都送的禮品”，針對小禮品提這個，銷售不想因小禮品丟單，會想辦法和領導申請，像防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等。

另外，確定想買的車后，在網(wǎng)絡和汽車網(wǎng)站、論壇了解優(yōu)惠力度，選優(yōu)惠多的作目標，同車產(chǎn)地所在城市及省份的城市優(yōu)惠通常更大。

去 4S 店看車時，不管銷售怎么勸，您別明說心理價位，先離開別交定金。等收到回訪，就說去別的城市 4S 店能給更高優(yōu)惠要去訂車，只要價格不超底價，銷售可能會答應。

提前了解市場行情也重要，廠家每年有《商務政策》，不同 4S 店返利不同，讓利空間有別，“貨比三家”能讓砍價更順利。

到店砍價先讓銷售覺得您是準意向客戶，別過早暴露強烈意圖。要求銷售把各項費用逐一列出再砍價，保持冷靜不急躁，多去同一家店磨嘴皮子。

若價格沒達預期，問問有無贈品或其他優(yōu)惠措施，像贈送保養(yǎng)服務、保險等。