想要拿到 20 個點的優(yōu)惠，跟銷售談的時候要注意這些。

先別沖動和緊張，保持冷靜。確定好一款或兩款中意的車型，了解初始價格和大概性能，讓銷售覺得您不是小白。

還要清楚高一個版本的配置差別，這對談贈品有幫助。像豐田這類官網(wǎng)統(tǒng)一價的車，談價從手續(xù)費、稅、補貼、利息、購物卡等方面入手。

沒事多走幾家店，了解不同店的價格和贈品。告訴銷售您還有別的選擇在對比價格，如果價格合適能直接付款，爭取先拿到銷售折扣。

而且，哪怕您是關(guān)系戶，也盡量別透露跟領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系。假如您首付情況優(yōu)質(zhì)，在簽約時間上跟銷售磨一磨，可能有驚喜。

要是您確定當(dāng)天能大定，購房資格沒問題，首付也到位，最好帶著現(xiàn)金談。

另外，多找?guī)准?4S 店比價談贈品，列個清單心里有數(shù)，然后找個大店和真誠的銷售攤開談，成功率會比較高。有時給新手銷售機會，說不定能得到更多驚喜。

總之，按這些方法去跟銷售談，拿到 20 個點優(yōu)惠的可能性會大大增加。