買(mǎi)車(chē)時(shí)砍價(jià)，價(jià)格能比報(bào)價(jià)便宜多少是很多人關(guān)心的問(wèn)題。

一般來(lái)說(shuō)，普通家用車(chē)砍價(jià)能砍下裸車(chē)車(chē)款的 3%左右，算上保險(xiǎn)和贈(zèng)送，最終能達(dá)到 5%。比如十萬(wàn)左右的車(chē)，交易價(jià)格和報(bào)價(jià)通常能相差 1000 到 2000 元。要是百萬(wàn)豪車(chē)，優(yōu)惠 3 到 5 萬(wàn)都有可能。

砍價(jià)得有技巧。進(jìn)店后前臺(tái)分配銷(xiāo)售，就算心里喜歡某款車(chē)，也別讓銷(xiāo)售看出來(lái)，表現(xiàn)得猶豫點(diǎn)，適時(shí)提提競(jìng)品車(chē)型作對(duì)比。銷(xiāo)售介紹完，坐下聽(tīng)報(bào)價(jià)，別露欣喜表情，然后說(shuō)別家店報(bào)價(jià)更低。接著讓銷(xiāo)售大幅降價(jià)，這會(huì)讓銷(xiāo)售重新評(píng)估你的砍價(jià)能力。

精品送得多，價(jià)格越好砍。老銷(xiāo)售可能會(huì)高價(jià) 1000 元左右，這多是經(jīng)銷(xiāo)商政策影響。

再說(shuō)說(shuō)一些小技巧。看好車(chē)先上網(wǎng)或去 4S 店了解價(jià)格。買(mǎi)車(chē)建議去 4S 店，別去汽貿(mào)。到店看清指導(dǎo)價(jià)，多問(wèn)銷(xiāo)售折扣。第一次接觸銷(xiāo)售不會(huì)給底價(jià)，多聊聊。然后問(wèn)贈(zèng)品，一般有地膠、貼膜、座套、車(chē)把套等。問(wèn)清楚就去下一家 4S 店接著談。別找熟人，不一定有折扣。

其實(shí)參加團(tuán)購(gòu)是省錢(qián)買(mǎi)車(chē)的好辦法，有廠家政策支持價(jià)格低。另外，車(chē)的上市時(shí)間也影響砍價(jià)。幾年前上市的車(chē)優(yōu)惠空間大。價(jià)格談好還能索要贈(zèng)品，會(huì)砍價(jià)的人買(mǎi)輛車(chē)能省不少錢(qián)。

總之，砍價(jià)前多做功課，多走幾家 4S 店，心里有底，才能砍到滿意的價(jià)格。