在 4S 店買車想爭取優(yōu)惠，得這么和銷售溝通。

先做功課，利用懂車帝、易車、瓜子二手車等汽車類 app 了解車型、配置、成交價等信息，多搜多問。

到店后別著急砍價，先讓銷售接待找到喜歡的車型。

砍價時，價格包括裸車價、裸車購置稅和保險費。心里要有期待價，若裸車價不符就直接報價，表明了解市場是底價讓其申請，不行就走，銷售一般會挽留。

貸款買車要先算不貸款的總價，對比利息和金融服務費。

保險只買車損險、車船險、交強險，其他按需買，價格透明別被忽悠。

沒車牌自己上牌更劃算，電動車無此煩惱。

保養(yǎng)至少爭取 3 次，提前溝通好質量保證并出好文檔，若覺得車有問題，要 4S 店負責。

還要選好時間，3 - 4 月、7 - 8 月淡季及每月月初月末優(yōu)惠力度大。

多家比價，提前在網(wǎng)上或電話咨詢幾家 4S 店報價和優(yōu)惠。

砍價時別表現(xiàn)得太興奮急切，別開過低價格，關注所有費用和贈送項目，不輕易接受首次報價，保持清醒冷靜，不被花言巧語迷惑。