有人說年底買車便宜，其實這是有多種原因的。

一方面，廠家會給 4S 店定全年銷售任務(wù)，如果 4S 店在 11 月、12 月還沒完成，就會影響年終返利，所以會壓低價格，有時甚至比淡季還便宜。但得注意，不是春節(jié)前一個月，而是 11 月和 12 月。還有個歷史原因，之前年底是大淡季，后來 4S 店為促銷做出了調(diào)整。

另一方面，像很多廠家沖擊年銷量，比如長安汽車為完成全年目標(biāo)、比亞迪沖擊 300 萬銷量等，12 月都會有大促銷。

但不是所有車型年底都便宜。對于一些相當(dāng)受歡迎的車型，很有可能會有折扣甚至漲價。對于一些同比不太受歡迎的車型，經(jīng)銷商可能會提供一些優(yōu)惠政策來促進(jìn)汽車的銷售。

另外，市場供需關(guān)系也很重要。年底是購車旺季，但相對 1 月、2 月的需求高峰，這倆月稍淡，優(yōu)惠可能更大。還有車型更替，新車型上市舊款會降價清理庫存。

不過，年底車企沖量，4S 店并不一定需要沖量，因為 4S 店要趁旺季賺錢，它們賣車不賺錢，要靠降低優(yōu)惠幅度，或者分期賣車，或者增加其他附加產(chǎn)值來盈利。而且 4S 店庫存壓力小，還在承受范圍內(nèi)，也無需降價。車市旺季，4S 店邊際附加營銷增生，會篩選客戶，讓一些想全款買車、創(chuàng)造利潤低的客戶被篩選出來。

但當(dāng)前汽車經(jīng)銷商多，競爭大，很多會以薄利多銷的方式來賺取利潤，所以年底買車是個不錯選擇，但要對所選汽車做好全方位了解，貨比三家，看哪家優(yōu)惠大。總之，年底買車可能優(yōu)惠大，但不是唯一時機，要綜合考慮自身財務(wù)和需求、市場趨勢等，多比較多關(guān)注，才能拿到最佳性價比。