想要在買車時(shí)與銷售談判爭(zhēng)取到更多優(yōu)惠，您可以這樣做。

先說(shuō)‘這臺(tái)車你給我便宜點(diǎn)，我身邊還有很多朋友要買車，到時(shí)候都找你’，這相當(dāng)于給銷售一個(gè)能帶來(lái)更多客戶的承諾，銷售一般不會(huì)把價(jià)格咬太死。

再說(shuō)‘別家店是 XX 的價(jià)格，你能做到這個(gè)價(jià)格今天就在你這里買’，但您得確實(shí)了解過(guò)行情，價(jià)格別偏離太多，不然會(huì)顯得假，這種情況下 4S 店鑒于同城店壓力可能會(huì)放價(jià)。

還可以說(shuō)‘朋友買車都送的禮品’，針對(duì)小禮品，比如防爆膜、底盤防銹、滅火器、包圍腳墊等，銷售通常不想因小禮品失去生意，會(huì)想辦法申請(qǐng)。

另外，要了解心儀車型和配置及指導(dǎo)價(jià)，讓銷售覺(jué)得您是老手。在店內(nèi)別表現(xiàn)出非買不可，保持猶豫，給談判留空間。

要求銷售把車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)等費(fèi)用逐一列出，逐個(gè)砍價(jià)，最后再整體砍。保持冷靜耐心，坐下來(lái)等，讓銷售感受到誠(chéng)意。

可以多次入店，多和銷售磨嘴皮子，他們?yōu)樵黾愉N量可能給更多優(yōu)惠。

若價(jià)格未達(dá)預(yù)期，問(wèn)是否有贈(zèng)品或優(yōu)惠措施，如贈(zèng)送保養(yǎng)服務(wù)、保險(xiǎn)等。

到 4S 店別著急談價(jià)格，先看車、坐樣車，和銷售聊聊車，表現(xiàn)喜歡但也考慮其他牌子。

選男性銷售談判可能有優(yōu)勢(shì)。談價(jià)格時(shí)要坐下來(lái)，讓銷售覺(jué)得有誠(chéng)意。

把價(jià)格分為凈車價(jià)、購(gòu)置稅、保險(xiǎn)和包牌四塊。確定想買的車，在網(wǎng)絡(luò)和論壇了解優(yōu)惠力度，選取優(yōu)惠多的作目標(biāo)，同一車不同配置優(yōu)惠一樣，車產(chǎn)地及所在省份城市優(yōu)惠通常更大。

看車時(shí)不管銷售怎么勸說(shuō)，別明說(shuō)心理底價(jià)，先離開(kāi)別交定金，等回訪時(shí)說(shuō)準(zhǔn)備去別的店訂車，給出想要的底價(jià)，在淡季，價(jià)格不高出底價(jià)，銷售可能會(huì)答應(yīng)。