在 4S 店買車最多能便宜多少金額?
在 4S 店買車能便宜的金額不是固定的,受很多因素影響。
一般 10 到 15 萬級別的車像別克英朗,指導(dǎo)價(jià) 11.99 到 12.59 萬,經(jīng)銷商報(bào)價(jià) 7.79 到 8.18 萬,終端優(yōu)惠能達(dá) 4.2 到 4.4 萬,差不多 6.5 折,在此基礎(chǔ)上還能再砍價(jià) 10%到 15%。
上市四五年的車型砍價(jià)空間能有 10%左右。小眾車型砍價(jià)空間大,熱銷的像豐田漢蘭達(dá)可能就便宜幾千塊。
一輛 10 萬塊左右的車,讓利空間大概在 15%到 20%,能砍到 20%左右就算高手。像軒逸 2022 款經(jīng)典 1.6XL CVT 豪華版,指導(dǎo)價(jià) 11.86 萬元,優(yōu)惠力度 1.2 萬到 2 萬,按低于銷售人員給出價(jià)格的 10%還價(jià),成功幾率較大,裸車價(jià)能到 9 萬左右,有的能到 8.88 萬元。
但豐田系列議價(jià)空間小,能談到 8%就不錯(cuò),其他車最高能談到 15%。
買車分淡季旺季,旺季 4S 店不愁賣,優(yōu)惠幅度小,淡季為了賣車,銷售能申請更低價(jià)格。
砍價(jià)有策略,貸款的金融手續(xù)費(fèi)、上牌費(fèi)、PDI 出庫檢測費(fèi)可能有水分,雖難取消但可用來砍價(jià)。要減少信息不對稱,多去汽車論壇看提車作業(yè)和價(jià)格分享,綜合幾個(gè)人的價(jià)格了解優(yōu)惠底線,多跑幾家 4S 店了解真實(shí)優(yōu)惠,做到心中有數(shù)掌握砍價(jià)主動(dòng)權(quán)。還可以多要贈(zèng)品和禮品。
總之,買車砍價(jià)前要了解車輛行情,貨比三家選最合適的商家。