企業(yè)客戶要符合買車大客戶優(yōu)惠政策，一般來說有以下幾種情況。

首先是公務(wù)員群體，包括機(jī)關(guān)法人和非法人的所有正式員工，還有軍隊(duì)、警察、法律、公司、武警等，購車能享受特價(jià)優(yōu)惠。

其次，與車企有合作的企業(yè)員工，像百度、騰訊等，購買車輛也有優(yōu)惠。

再者，如果是公司購車，注冊資金需達(dá)到 5000 萬以上，并且一次性采購 2 臺以上或者一年累計(jì)購車達(dá) 2 臺以上。

另外，像汽車租賃公司，若長租期、低租金、多樣車型等條件滿足，也可能符合大客戶優(yōu)惠政策。

不同廠家對大客戶的定義和待遇會有差異，通常優(yōu)惠幅度在 0.5 - 2 折之間，包括降價(jià)、免費(fèi)保養(yǎng)、維修等。

以奧迪為例，大客戶補(bǔ)貼有公務(wù)員補(bǔ)貼、與有合作的企業(yè)員工優(yōu)惠、公司買車等三種類型。只要能提供工作證明，一般就能享受大客戶政策。

有的 4S 店，新車掛靠本集團(tuán)的公戶滿一年，車價(jià)就可以額外優(yōu)惠 3000 元。像長安車，若是專屬大客戶單位的員工，正常購車基礎(chǔ)上能額外享受最高 4000 元專項(xiàng)大客戶支持。

廠家給各單位員工的補(bǔ)貼不太一致，但總體是為了維系公務(wù)員、事業(yè)單位、五百強(qiáng)企業(yè)等優(yōu)質(zhì)單位的客戶。

廠家也考核 4S 店處理的大客戶數(shù)量，所以 4S 店通常也希望客戶能達(dá)到大客戶要求，因?yàn)樵谶@個(gè)問題上消費(fèi)者的利益和 4S 店高度一致。

需要注意的是，平時(shí)團(tuán)購會一般不能享受廠家的大客戶政策。

通常廠家真正的大客戶政策只針對于大型的企事業(yè)單位，如果這種單位想要集體購車，是可以繞過 4S 店直接聯(lián)系廠家的，并且對車輛有特殊要求的機(jī)構(gòu)還可以單獨(dú)定制。

個(gè)人客戶單獨(dú)在店里購車的時(shí)候，雖然不能享受廠家的大客戶政策，但是可以享受店內(nèi)（經(jīng)銷商集團(tuán)）的大客戶政策，具體就要問店里的銷售有沒有對應(yīng)的方案。